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家具下乡潜力巨大 要摸清农村消费习惯和心理

来源:獀狐网  发布时间:2012-02-06 点击次数:2680

  正定家具市场联合多家有影响力的厂商,将家具优惠卡发放到正定周边18个县和县级市,家具企业对农民持卡购买家具在最低价基础上再给予5%的现金补贴,河北省迈出家具下乡的第一步。

  家具下乡魅力不小 农村家具市场潜力大

  7月8日清晨,灵寿的王新鸿张秀娥小夫妻登上一辆大巴。“正定家具城推出了面向农村市场的优惠活动,现在买家具时机不错,比平时便宜。”夫妇俩决定把房子重新收拾一下,挑选几件新家具。

  “以前买的新家具用不了多久,不是走样,就是掉漆!县里家具市场上做家具与卖家具的不少,质量都没有什么保证,售后服务也较差,有的吹嘘‘某某’大牌,其实是类似作坊式的小厂出的。过去农民什么便宜买什么,现在农民买家具也追求品牌,也渴望买到家具大厂的品牌货,是否环保,质量和售后服务如何都是考虑的因素。”

  农村家具市场已经显示出巨大的潜力,而且目前农村市场品牌家具的缺失为我省规模化的家具制造企业迈向农村市场提供了可能。

  家具下乡遇难题 消费习惯成“拦路虎”

  河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为,家具种类繁多,款式各异,无法进行招标,国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小,企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。

  “县、乡镇市场发展空间确实很大,但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说,“第一是企业是否了解农村消费的特点,第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的,他们的难处在于,没有接触过农村市场,对农村市场根本不熟悉,不了解农民的消费水平。而销售渠道方面,专业家具商场在大城市过度竞争,在中小城市刚刚普及,但在县城却鲜有上规模的家具商场,更别说乡镇了,这都是企业需要直面的问题。”

  家具下乡需引导 路漫漫企业仍需努力

  一位常年从事家具销售的人士表示,家具下乡在进入农村市场之前,要做好大量的市场调研,做出可行性判断,企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”,而不是以价格去赢得优势。

  农村市场需要的家具,价格不能高,但也不能牺牲质量来迁就低价,这需要企业花大功夫,从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。

  农村目前家具市场的状况使企业在营销创新方面存在更多的可能性。根据产品特性,商业营销模式可以不同:自营店、加盟店、渠道销售等。

  企业还要注重品牌宣传,进行形象经营,为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外,建立较好的信誉度和服务质量,做好售后服务,很能吸引农村的消费群体。一位专攻农村市场的家具企业老板曾透露,自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“

  家具要下乡 七点消费者心理需注意

  一是农村家具购买形式多以群体出现,即使周边距离较近的买家,虽人数相对零散,但选购家具数量仍然不小。

  二是购置家具多以成套、成批为主。

  三是款式多以传统、实用为主,饰面颜色主要以深色、厚重、喜庆、热烈的色彩为首选。由于农村住房宽敞,对于家具的选择,多以体积较大、舒展气派为首选。

  四是制材方面集中在实木和集成板材以及中纤板 等方面。

  五是竹制和塑料家具好销。

  六是低档家具、旧家具失去市场,中高档家具购买踊跃。

  七是我们对新事物的好奇心和需求的愿望越来越强烈了。<详细>

  结语:

  与“家电下乡”政府给予补贴不同的是,家具下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单,与政府补贴无关。企业想要在家具下乡顺利,就要保证产品质量以及公司信誉,了解农民需要,做到合“农民心”。

  转”,有问题的给维修,没问题的送上点小礼品,在农民中赢得了很好的口碑,知名度也提升很快。“农民都很朴实,只要你真正想他们所想,就一定有好的回报。”

责任编辑:王鹏