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家居企业提早开始营销 积极应对淡市

来源:京华时报  发布时间:2012-04-23 点击次数:2366

  大年刚过,不少家居业人士就纷纷在微博上表示已经提前“投入战斗”,以往3月份才会启动的促销、营销活动也纷纷上马,春节、元宵节这种传统的放假节日竟也成了促销由头。大环境不好是家居行业上至老板、下至销售员们的统一认识,这也是推动“大战”提前的起因。但经历了去年下半年的不景气,家居人没有恐慌,“毕竟市场再淡也得积极应对。”

  促销提前半月

  房地产市场的调控以及去年下半年市场的冷清让家居人过完年就投入了战斗。往年3月份才开始的大规模促销活动,自去年起调早到元宵过后,而在今年,时间再次提前。百强家具在年前就推出了新春大礼包,促销时间涵盖了春节和元宵节。

  早在1月29日(正月初七),年后上班的第一天,今朝装饰就推出了针对2月4日、2月5日这个周末的“一天速定”活动,推出“直减现金”、“不涨价”、“设计费6折”等优惠承诺,并通过网络和报纸广而告之,大有拼抢势头。实创装饰也不甘落后,客户活动也瞄准了元宵过后的第一个周末。

  仅针对元宵节,红星美凯龙就进行了家居庙会文化节,除推出特价单品外,还以“捏糖人”等传统文化来吸引消费者,集美则推出多买多送积分。爱依瑞斯在1月底就推出了2月1日(正月初十)至2月12日(正月廿一)至少8套促销特价套餐,转角沙发+茶几价格最低7580元,优惠力度不可算小。东方百盛还推出买家具 “送元宵”等特色促销活动。即使目前还没有动静的企业,也悄悄提前了营销计划,元宵后便会纷纷推出大力度促销。

  市场冷清开局

  企业动静如此之大,市场反应又如何呢?上周日,记者走访了四环某品牌家居卖场。记者在建材馆看到,大多数店里没有消费者,不少店员都站在门口。记者还走访了几个销售员,他们一致的反应就是“市场挺冷的”。

  圣象地板销售员告诉记者,从初五上班以来,前几天几乎没什么消费者,到周末卖场搞活动,人才多了起来,约有六七拨客户,“与往年节后开业后每天都有人,周末有十来拨人相比,要冷清得多。”她还表示,来逛的消费者多是随便看看,有的还没买房,有的下半年才交房,真正下单的比较少。在被问到市场人气如何时,东鹏陶瓷的一个销售员大呼“人都见不着!”她表示,公司每年都会为3·15促销累积客户,去年的此时早就积累了20多户了,而现在连10户都没有。“为了业绩,不少同事都紧密与老客户联系或发动朋友介绍”,而在以前“他们不来就不来,现在就得跟求爷爷似的,有一个是一个啊!”

  在家装馆,消费者也较少,半天才上来一两个人。记者统计了一下,现场仅有6批消费者散落在各家装公司咨询。某家装公司设计师告诉记者,有些同事考虑到北京市场不好做,已转往外地市场了。他还介绍,有的设计师初五就正式上班,希望能拉些单子,有的则考虑到上班后也没什么客户,仍在老家休假。

  积极面对变数

  “理清思路,做好规划,回归原点,打2012年第一仗。”“2012征战依然”……微博上,家居人士严阵以待的架势已揭示了今年的年景。经历了2011年市场的洗礼,受访的销售员、设计师、老总,心态都比较平稳,表示会积极面对严苛形势。

  “今年的形势不好判断,但可以肯定的是大环境不怎么好。”北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁汪晓兵表示,市场竞争会更加激烈,早点启动促销可抢占先机。如果等到传统旺季,即使有客流,竞争惨烈,被分流的可能性也比较大。很多商户提前促销也是如此考虑,“虽然客户少,但启动早一点,竞争不会太激烈,多少能有点。”

  东方家园家居广场副总经理殷玉新认为,卖场做促销是整体经济形势低迷情况下的转变,“做些活动既能安抚展商,又能缓解自身压力,还能抢夺市场份额。”他认为,为了生存,卖场和商家必须拿出真金白银来做促销而非噱头。可以预见的是,老房、保障房等以前被忽视的市场都会被关注,包括网销、小区营销、展会等渠道都会被充分利用起来,接下来的市场,就看各个企业“八仙过海,各显神通”了。

责任编辑:王鹏